Cele 22 de legi imuabile ale marketingului

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului

1.    Legea liderului: Este mai bine să fii primul, decât sa fii mai bun. 2.     Legea categoriei: Dacă nu poţi fi primul într-o categorie, creeză o nouă categorie în care să fii pe primul loc. 3.     Legea minţii: Este mai bine să fii primul în mintea unui potenţial cumpărător, decât să fii primul pe piaţă. 4.     Legea percepţiei: Marketingul nu este o bătălie a produselor în sine, ci a percepţiilor pe care consumatorii le au asupra produselor. 5.     Legea focusului: Cel mai puternic concept în marketing spune că trebuie să deţii un cuvânt în mintea consumatorului potenţial. 6.     Legea  exclusivităţii: Două companii nu pot deţine acelaşi cuvânt în mintea cumpărătorului potenţial. 7.     Legea clasamentului: Strategia pe care o foloseşti este determinată de locul pe care îl ocupi în clasament. 8.     Legea dualităţii: În ultimă instanţă, fiecare piaţă se rezumă la concurenţa între primele două branduri din clasament. 9.     Legea contrariilor: Dacă ţinteşti spre poziţia a doua a clasamentului, strategia ta este determinate de lider. 10.                         Legea diviziunii: În timp, orice categorie se împarte în două sau mai multe categorii mai mici. 11.                         Legea perspectivei: Efectele marketingului se simt în timp. 12.                         Legea extensiei de linie: Companiile manifestă o tendinţă categorică de a extinde linia unui brand. 13.                         Legea sacrificiului: Ca să obţii ceva, trebuie să renunţi la altceva. 14.                         Legea atributelor: Fiecărui atribut îi corespunde întotdeauna un atribut opus, care poate fi şi foarte eficient. 15.                         Legea sincerităţii: Dacă îţi recunoşti un defect, consumatorul potenţial îţi va atribui o calitate. 16.                         Legea soluţiei unice: Într-o situaţie dată, numai una dintre căile posibile este cea cu adevărat eficientă. 17.                         Legea imprevizibilului: Dacă nu cumva tu eşti acela care planifică strategiile concurenţei, nu ai de unde să ştii ce-ţi rezervă viitorul. 18.                         Legea succesului: Adesea, succesul provoacă vanitate, iar vanitatea duce la eşec. 19.                         Legea eşecului: Trebuie să iei mereu în calcul varianta eşecului şi să ştii să pierzi. 20.                         Legea publicităţii în exces: De cele mai multe ori, situaţia reală este exact opusă celei prezentate în presă. 21.                         Legea accelerării: Programele de succes nu sunt cele construite pe capricii de moment, ci acelea construite pe curentele pieţii. 22.                         Legea resurselor: Dacă nu beneficiază de o finanţare adecvată, o idee nu va reuşi să se impună pe piaţă.       Sursa: Cele 22 de legi imuabile ale marketingului – Al RIES; Jack TROUT.- Bucureşti: Curier marketing, 2004.